微信开启2019小游戏的新趋向：买量红利、品质创意、大厂发行

在刚结束的2019微信公开课上，微信官方公布了新一年小游戏在资源、分成、流量等多方面的政策。由于媒体的详细报道比较多了，罗斯基这里分享一下自己对相关信息的理解和趋势判断。新一轮的行业与市场变化已经开始。

01

继续看好小游戏的机会

微信比Facebook 靠谱多了

1、在数据上，微信小游戏月活超过4亿，这与2018年上半年中国移动游戏的用户规模大致相当。其中，微信小游戏的很多用户首次接触游戏，用户与流量红利预示着这个市场的机会和潜力，而未来增量依旧存在，关键是做好产品与玩懂套路。

2、广告变现和道具内购是目前微信小游戏的主要模式。微信官方给出了安卓内购月流水过千万的小游戏有10款，个别小游戏内购流水过亿；广告月流水过千万的有11款，部分产品月流水超过五千万。值得注意的是，这些数据是在受到iOS不能开支付以及来自版号问题限制的情况下，微信官方统计的数据。但实际上，罗斯基认为真实的产品收入要比这些数据更高，因为有些收入统计不到。随着版号的陆续放开，轻中类小游戏的内购付费会进一步被挖掘出来。

之所以先说这两部分，是因为新公布的小游戏数据会刺激到还在观望和刚进入市场的公司老板们及准备创业者。2019年必定是大厂全面进入小游戏领域的一年。大厂带来的好处是资金的进入、人才的需求、IP合作的激活以及产品的提升、付费收入深度的拉伸，不过同样成本提升、流量价格上涨、竞争也会更激烈。

在目前国内已经形成的小游戏格局、公司派系、流量私域的情况下，大厂的进入也不会那么容易。罗斯基认为突破点只有两个：买量和产品。大厂的积累不可小视，但反应慢会是致命伤，所以工作室和项目组必须是自负盈亏的责任制。研发层面不需要多说，实力在那里摆着。资金充足的比较适合从买量发行入手，之后建立自己的流量池，代理与自研相结合。当然也会有新问题产生，如果CP的产品数据好为什么不自己发。发行能拿到的往往是新团队或是数据相对一般些的产品，真正好的产品其实CP都会自己发，这也是目前小游戏行业的一个现状。不过对于新入局者，罗斯基的建议还是多看看微信的买量红利点。

此外，还有一些公司想出海发行小游戏。如果是轻游戏类的APP，罗斯基比较看好，模式成熟。如果纯是小游戏的话，罗斯基只能说想布局和了解市场的话还可以。目前Facebook Instant Games上DAU300万的产品，日收入也就一万多人民币。还有消息说美国最早做FB小游戏的两大公司已经解散团队回归手游，因为收入不如预期。就现阶段的小游戏机会，罗斯基觉的微信比Facebook 靠谱的多多了。

02

MP买量是小游戏的红利机会 

需要有钱、懂套路

为啥罗斯基这里会说有钱懂套路，而不是懂套路有钱？因为懂套路的不缺钱。小游戏公司也是如此。可以说投资小游戏项目的机会只有一次。2019年会有很多新团队，他们多需要融资，不过尴尬点在于投资人都想等有成绩在投，可小游戏公司就是摸懂套路就成了，摸不懂就成不了。成了的公司不会缺钱，除非他想要一个非常大的金额。所以还挺尴尬。

现在微信平台上提供的各种工具已经完全可以支撑做出一款不错的小游戏。而未来微信将加入的实时语音、关系链互动、开放数据域能力扩展等功能，无疑是对小游戏社交能力属性的再次提升。由于产品DAU已经不如以前好累积，所以我们在立项做产品时，不妨多考虑考虑社交、卡牌、轻竞技等类的方向，轻中类产品有望诞生下一个爆款。而在即将到来的春节，将会是小游戏新增流量的爆发期，大家都在积极准备。罗斯基拜访小游戏公司时，也看到了一些新品，感触就是品质提升特别是美术方面很快。

之前罗斯基的文章有说过小游戏的下半场问题（点击阅读回顾）。在2019年，罗斯基认为国内小游戏的新红利机会在MP平台的买量上。稍作科普，目前国内小游戏买量主要就是公众号、小程序、游戏盒子、MP等。腾讯MP平台的开放时间不长，各项功能还在陆续开放中，不过已经有一些低调的公司通过MP买量赚到钱，但大部分买量都是在亏的，这中间存在买量人的“基因”的问题。罗斯基认为不敢买、不会买、缺乏资金的小游戏团队会在2019年被淘汰，而这也正是发行的机会所在，买量+裂变+产品留存好。

微信公开课上提到，微信小游戏团队在2019年会提供一整套的营销推广工具提高大家的营销推广能力，而这一切最终都是围绕或是落在MP平台。包括1月10号正式发布的微信“小游戏推广启动金”，新游可在发布30天内可以进行申请。其实就是为了引导大家通过MP平台进行小游戏买量，只不过数据好的公司会得到更多启动金支持。此外，不仅是之前、现在还是未来，微信都不支持纯粹做流量捣腾的小游戏生意，那些手上掌握几十上百款小游戏、甚至几十上百个流量盒子的团队会在2019年受到来自官方的更多削弱限制。

罗斯基与一些在MP平台进行买量的小游戏团队进行过简单交流，确实还是存在一些待优化调整的问题。一些产品中存在着大量为变现而故意设置的诱导和容易误点的小游戏广告，这造成小游戏买到的用户质量偏低，有些无效量。而MP设置的CPC底限价是0.5元，所以造成了通过平台买到有效用户的成本过高。如果未来能开放CPC底价，大家会更加踊跃的买量投放。另外，微信小游戏平台的分成是5：5,对在MP平台买量的小游戏来说，利润空间偏低。如果在MP平台成熟后，可以将分成政策改为3：7（微信3成），罗斯基觉的微信会更有利于形成像Apple Store、GooglePlay一样的开发者内容平台。大家不用绞尽脑汁挖空心思的各种套路去赚钱，而是能有足够的收入去支撑在创意游戏研发上的投入。有饭吃了才好去追求情怀。

03

真诚对待创意 

创业团队需先赚钱活再努力提高品质

对于创意产品，我们应该给予应有的尊重和支持。在公开课上，微信也表示出了足够的诚意。而且在当晚“微信之夜”张小龙的深度演讲中，他也谈到了对微信小游戏的理解并表示:“小游戏的原动力其实是关于创意的平台，我认为只有当我们的游戏充满了各式各样的创意的时候，并且让这些创意得到它应该有的回报，那么我们这个平台才能真正变得很有价值。”  

罗斯基对微信在小游戏的努力鼓掌和点赞。

微信公布的首批创意小游戏只有六款，虽然通过率偏低，好在只是个开始。不过能得到微信创意小游戏的各种资源支持，也意味着要接受“大众监督”，其实挑战还是很大的，毕竟有些不可明说的套路玩法不能采用了。但对那些能做出好产品的团队比较适合。

微信的“社交关系链、搜索、广告”三大场景能解决小游戏用户和流量两大难题。新团队初期受困于产品的启动流量。罗斯基认为有几个流量机会可以把握：

1、微信小游戏正式开放的种子用户计划。罗斯基猜测是在微信游戏中心有小游戏新游展示位（点击查看位置），此前展示位曾有过测试，可为每款新游导入1000多用户，预计正式开放后导量会提升数倍；

2、针对新游戏以及创意小游戏，微信小游戏团推出“小游戏推广启动金”。这其实是微信先给了产品在MP平台买量的钱，可以用启动金为新游买量。产品数据越好，启动金的额度越高；

3、小游戏买量+用户裂变+流量池。方法论都懂，不展开说了；

4、微信搜索、看一看入口，利用ASO进行相关优化；

5、IP也有导量价值，不过未被很好的验证，请谨慎对之；

目前微信平台提供激励视频和banner两种广告变现方式，激励视频的CPM超过了90元，banner的CPM大于20元，广告ARPU接近0.4元。已有产品的变现广告收入达日千万级别流水，同时有数家开发者获得了过亿的分成收入。

据罗斯基了解，在已有的小游戏变现广告中，只有20%的小游戏类产品，其中80%是APP类游戏。而大部分的头部产品会选择只接非小游戏类广告，以防止竞品洗量。在用户属性方面，微信小游戏男女比例达5：5，不过一般男性、一线城市用户的广告价值大，变现带来收入更高。

其实很多海外开发者也想进入中国市场发行小游戏，只不过跟不上国内的节奏和不懂套路，但随着MP买量的成熟，罗斯基认为格局有可能打破。同样的道理，国内市场的休闲游戏买量变现模式还不够成熟，小游戏的买量平台也刚起步，超休闲游戏只能选择海外发行买量，而且小游戏也有自己的一套玩法。不过罗斯基判断后续发展有可能打通，两者并行的机会很大。很大几率会形成以微信为中心的小游戏买量变现模式和以抖音、今日头条为中心的国内轻游戏（APP）买量变现模式。

最后，给刚进入小游戏市场的新从业者一个建议，要先搞清楚：小程序、小游戏、H5、轻游戏、休闲游戏、超休闲游戏，它们的概念和关系。

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目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内主要小游戏平台渠道的运营和商务等负责人员。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

此外，在罗斯基的游戏行业社群中，既有小游戏研发、运营的超级大群，也有目前只十几人的CEO小群。

大群进入的标准是：需要有上线小游戏产品，入群可找罗斯基。

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